二手车如何砍价技巧,怎样在二手车平台砍价赚钱

1.二手车一般能砍价多少

2.掌握二手车买卖话术，双方不烦恼，价格优惠早！

3.二手车一般怎么砍价？如果人家要四万？我还多少？

4.买二手车砍价顺口溜是什么？

二手车由于车况千差万别，即使同一款车由于车况不同，价格也会差别很大。所以在二手车价格不像新车那么相对透明和统一，在购买时要掌握必要砍价技巧。在这里简单介绍一般的砍价步骤。

1、选定车型前，要先了解新车价格。新车最近是升价了还是降价了。以便和二手车有个对比。

2、货比三家。多询问几家相同车型或者同档次车的价格。不仅要对比价格还要对比车况。对二手车行情有一个大概的了解。

3、了解了新车行情和二手车行情后，在心里确定一个自己理想的大体车况和价位。做到心里有数。

4、了解行情后，开始选定车俩并进行实际议价。开始议价时，先用试探的口吻询问车主能优惠多少。

5、得到车主优惠报价后，不要表现出对车子很满意的样子，要不断挑出一些车子的小毛病。如摩擦片磨损严重、车轮有划痕等。以此进行砍价的理由。也可以用其他家的行情和新车降价的情况来说服车商降价。

6、议价要合理，不要贪心。车商也是要赚钱的，谈价时要动之以情，晓之以理，才能拿到理想的价位。一般国产热销车降价幅度不超过5%，高档车不超过10%，冷门车型会有20%左右的降幅。

7、议价时，一定要查看车辆相应的其他税费是否缺失，购买的时候应该着重算清楚补办的费用。

二手车一般能砍价多少

一、了解行情，知己知彼

在砍价之前，先要了解二手车市场行情，自我评估车子的价值和自己的心理价位，能够知道车价由几种成本构成（如回收成本、整理成本、利润空间等），判断车商所能接受的折让范围。

二、尽可能多准备现金支付

尽管可以取分期付款的方式买二手车，但销售商大都希望购买主能一次性付清或尽可能多付些，如果只准备两三成的首付款，则很难在价格上取得更多的折扣。因此，如果经济条件允许的话，尽可能用现金支付全部或大部分车款，这样既能减轻还款压力，又能更理直气壮地讨价还价。

三、货比三家，理性还价

有的消费者还价时，不管三七二十一先砍掉一大半价钱，要知道车商不会做亏本买卖，不切实际的还价反而显得自己不懂行情。可以先用试探的方法了解为什么这辆车子开这个价钱，哪些是实际价值，哪些是盈利价值。再与其他车行的同类车型相比，结合车况，判断它值多少钱合适。

四、趁“虚”而入

趁旧车的销售淡季、车款降价、车主紧急抛售等时机购买，通常捡到便宜的几率较高，通常年底和4、5月销售淡季，可以多多关注。

望纳

掌握二手车买卖话术，双方不烦恼，价格优惠早！

太平洋汽车网二手车收购价一般含10%利润空间，砍价空间在2%-5%之间，需要消费者结合车况等很多因素综合考虑。

确定要购买的品牌和车系之后，先以卖家的身份到二手车市场问问收车价，间接了解车商的收车成本。当然毕竟是做生意，给卖家留出一定的利润空间还是有必要的。大概在收车均价的基础上，增加五到八个点左右（其中包括整理成本、利润空间等）作为心理价格位，以此为参考标准进行砍价。

在购买二手车时，可以通过看车况来砍价。除了整体外观，尤其边角部位要仔细检查，二手车肯定不是一辆十全十美的车，这也是它价格便宜的关键，也成为买二手车时砍价的有利法宝。消费者可凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据。如车身有一些未修复的划痕，车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限，车辆的减震器性能衰减，内饰有一些损坏等，都可以做为砍价的理由，要掌握好砍价的幅度和火候，以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。（图/文/摄：太平洋汽车网吴彬彬）

百万购车补贴

二手车一般怎么砍价？如果人家要四万？我还多少？

商场如战场，杀价如割肉

砍价，买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。

小到居家生活用品，大到汽车房产，砍价无处不在。于是，为了杀价、保价，二手车买卖双方也少不了要来一场唇枪舌战。很多小白做足了充分的理论知识，上来就“挑毛病”给下面的砍价做准备，俗话说的好，商场如战场，杀价如割肉，卖家又恰好护犊子，最后往往不欢而散，买卖不成，仁义不在。

砍价是一种态度，一种乐趣

首先砍价是一种态度，一种乐趣，相比于价格透明、统一的新车，二手车的价格有较大弹性。

如何才能正确砍价，无论买二手车还是买，砍价的本质没有区别，就是少出钱事办了，交易成功的必然要素就是，卖家认可，买家认可。每年6——8月份左右对二手车车商来说是相对的淡季，买家砍价也比价容易。之前文章里我也说过，干二手车就怕资金链断裂，所以在淡季瞅准时机可以省下不少钱，捡到便宜的几率更高。

砍到对方的心理承受价位才是会砍价

网上很多文章会教你揪着问题谈价格，别扯了，那会把天聊死。你转一圈跟人家聊喷漆、聊划痕、聊钣金、聊内饰磨损，这种砍价方式纯粹自嗨，能让车商笑死，直接跟你再见来不及握手。

其实什么零件更换之类的，都是说辞，真金白银交易看的还是价格合不合适，单纯通过嘴皮子，往往很难打动商家，砍价之前，你可以先去市场内转转，了解一下同品牌同年款同配置的车辆行情。并对同类二手车车型的优劣点，价格区间等有个大致了解。这样在砍价的时候才能有的放矢、有理有据，更能打动卖家。曾经有位同行说的好：二手车砍价要掌握四个原则，以夸安抚，以爱跪求，以毛病叹可惜，以预算拉价格。妙哉，妙哉啊。

掌握以上二手车买卖技巧，双方不烦恼，价格优惠早，至于能学到几分，只能说师傅领进门，修行靠个人吧~~

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

买二手车砍价顺口溜是什么？

砍价窍门如下，如果人家要四万，根据车况可以还3-3.5万即可。二手车砍价窍门：

1、砍价技巧之参考新车比价法

选定要购买的车子后，消费者可根据车辆的具体情况、结合自己的价格评估，同汽车销售商或车主进行价格商议。

2、砍价技巧之借车辆瑕疵砍价法

可以凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据。商家为了顺利出手，一般也可以接受这样的砍价。

3、砍价技巧之同档次车型比价法

在砍价方面，尽量选择有可比性的同档次的二手车，进行对比砍价，同档次车的价格差异比较大，比如相同年份的雅阁比帕萨特贵几千到万元左右，这点上一定需要多注意进行灵活砍价。

买二手车好处：

（1）可以花相同的钱买到超过这个级别新车的二手车，在不太在乎年份的情况下各种车型可以任选。

（2）新车需要交购置税，高达百分之十，买二手车省去了交购置税的烦恼，不用担心磨合期的问题。而且在包括后期使用过程中，更换零配件的费用也低，因为市场上针对该车的零配件比较充足。

（3）现在不少买车的人都是新手，开车难免会刮刮碰碰。新车碰一下就得喷漆、维护，累加起来这也是不小的一笔费用。而二手车小刮小碰只要无伤大雅，就能将就着用，等毛病大了，给车做一次大的翻新、美容就可以了。

买二手车砍价顺口溜：先看车龄里程表，再把实车问题找，产权手续很重要，维保记录要查好。

1、先看车龄里程表

买二手车首先要看的就是车龄以及里程表，因为车龄和里程表对于车辆残值的影响非常大，也是我们跟车商砍价还价时的有利因素之一。不过这里需要注意的是现在市面上存在很多调表车，这个就需要我们掌握一定的鉴定评估技巧，可以通过内饰、轮胎等磨损程度以及各项数据调取来获取判断公里数是否属实。

2、再把实车问题找

这个就属于比较专业的东西，对于购车人的专业技能水平有一定的要求，这里的话我们主要检查车辆是否有事故、泡水、火烧等情况，然后就是发动机、变速箱、底盘等大件有无问题，通常情况下需要进行动态检测，也就是俗称的试驾，去感受这些大件的实际情况。

最后就是一些小毛病也不能放过，比如说钣金喷漆过，毕竟二手车商在收车的时候就是通过这些小毛病进行砍价，现在反过来我们作为购车者，也要多挑毛病。

3、产权手续很重要

手续有问题的车辆万万不能买，这一块的话主要是检查绿本、铭牌是否有伪造痕迹，确保车辆能够正常过户。作为消费者如果想要购买二手车，这块的知识也需要进行学习才行。

4、维保记录要查好

随着大数据的应用，现在我们通过手机就能够查询到车辆的维修保养记录，然后通过这些记录反推出车辆实际使用情况，也能够通过理赔情况来判断车辆是否发生过事故，事故的严重程度怎么样。当然大家一定要注意，目前这些数据的来源基本上来自于4S店，所以这份记录也不能完全相信，因为在外面汽修厂维修的记录不会被保存下来。

买二手车注意事项

1、卖主的。通过检查卖主的可以判定卖主是否对所卖机动车拥有使用权和支配权。

2、机动车行驶证。这是机动车取得合法行驶权利的凭证、车辆的登记证明。每一辆在路上行驶的车都会在当地车管所进行登记注册，必要的时候可以致电车管所进行核实。

3、机动车来历证明。也就是原始的购车，如果原来已经是二手车，则要看是否有二手车的购车，以防买到不正当来历的车辆。