二手车金融模式_二手车金融渗透率多少算高

今年首次在中国市场开展消费者汽车金融销售满意度研究，根据研究显示：汽车金融能帮助增加汽车销量，30%的消费者会因为金融贷款方案有吸引力而购买汽车；绝大多数汽车金融消费者（95%）打算再次使用汽车金融来购买下一辆汽车。

但是，虽然经过数年发展，汽车金融在中国汽车零售市场仍处于起步阶段。研究发现，根据消费者反馈的中国汽车金融渗透率目前仍低于30%；相较之下美国市场的该比例已超过80%。但汽车金融在中国市场有望持续增长。通过贷款买车的中国消费者中，超过三分之一（38%）明确表示在没有相关汽车金融服务的情况下会推迟购买，另有10%的消费者则根本不会再考虑购买汽车。

虽然汽车金融在中国汽车零售市场渗透率低于美国和其他成熟市场，但汽车金融对于消费者的购买决策影响越来越大。那么，如今国内的汽车金融究竟是怎么样的呢？

在以往，消费者贷款买车大多只能通过传统的4S店购买，首付至少是裸车价的30%以上，再加上购置税、保险、上牌、GPS和按揭手续费等，提车首付达到新车落地价的42%了！同时还对个人的征信、资质要求极高，而且还需要提供工作证明、居住证明甚至房产证等繁琐的按揭资料，从而限制了很多消费者的购车需求。

而如今，除了消费者除了通过传统的4S店，还可以选择其它汽车服务商办理分期购车。据编辑了解，现在市面上很多汽车服务商的汽车金融方案要比4S店灵活得多。编辑从乐客汽车了解到，一般对于征信、资质良好的消费者，可以选择低首付方案，首付低至新车落地价的0-1成，一般分36期，最长可分60期，而办理资料也仅需“两证一卡”即可，非常简洁。

若是征信、资质优越的消费者，例如有社保、公积金、公务员或事业单位编制内的消费者，那么可以选择低利息方案，利息最低至2厘多。不管是低首付还是低利息方案，车辆至始至终都在消费者自己名下，上消费者个人的牌照。

在现实生活中，有不少消费者因为个人的征信因为有逾期记录而被拒贷，特别是当前有逾期未还清，甚至是黑名单客户，这部分消费者想要办理分期购车几乎是无望。但是编辑从乐客汽车了解到，针对这部分消费者，同样有分期购车方案可以帮到他们。

据了解，对于征信有逾期记录，但是目前已经还清的消费者，需支付20%的首付即可提车，而若是当前有逾期、甚至黑名单客户，那么需要支付40%的首付同样可以办理。此外，编辑还从乐客汽车了解到，公司时不时会有二手车出售，而二手车的分期办理门槛几乎为0，甚至不查征信，即使年龄不达标，也无需提供担保，且二手车的首付比例较低，通常也仅为1成首付。

从业多年，接触过很多客户。给我的感觉是客户对利率不熟悉。尤其是贷款金额在10万元以下的，利率的概念非常模糊。即使利率是8，9%也不觉得高，4，5%也不觉得低多少。对于这群客户来说，只要业务能力稍微强一点，演讲技巧就很到位。客户不会有太多疑问。贷款金额在10-20万的客户，对利率的理解稍好一些，一般在6%左右，一般可以接受。向上的贷款额度可以分为两个极端。一个是这里很明确，利率一般在5%左右。因为他有太多的社会经验，所以不必了解这个行业。在和你聊天的过程中，他基本能了解这个行业的套路，从而充分发挥自己的谈判能力。最后，利率一般不高。还有就是常年有商业贷款的人，利率是8.9%。利率不能太低，因为他们的商业贷款一般都在1分以上。所以这个利率是可以接受的。纠缠不多(占很小比例)

还有一些人根本不知道如何计算利率和月供。大多数二手车贷款，不像抵押贷款。他们的算法完全不同。房贷和车贷的利率概念不一样。比如房贷的利率是5%，相当于车贷的2.5%。车贷5%相当于房贷的1/1。简单来说，二手车贷款的利率远高于按揭贷款。很多业务员都会这样比较。这完全是胡说八道。不知道怎么忽悠。但是效果很好。其实不用知道怎么做。利率是5%。10万元车贷，三年利息18000元，月供11800036=3277.7。正常的二手车达到这个利率，不被视为套路，吃亏。高于这个的基本都吃了。归根结底，很多人说合同金额和贷款金额是不一样的，差的是多少。业内人士对此心知肚明。外人说白了，还以为都是你干的。其实你要做的就是考虑总成本。至于这个项目，任何有那个名字的都可以忽略。这都是你的钱。全部加起来就行了。看你花了多少钱。一般贷款机构现在前期基本没有费用，最多的就是全科医生，一般在1000左右。加上最后一份商业保险就完事了。

提醒即将购买二手车贷款的人，只要能做到这个利率，这个成本基本不坑。不管他怎么说，大数据不好，条件更差。一切都是为你做高息做铺垫。只要你能做到，按照这个成本去做是不会亏本的。